Победители

Nerf – это премиальная детская игрушка-бластер от компании Hasbro, стреляющая поролоновыми патронами и абсолютно безопасная для детей.
В сегменте бластеров Nerf стал абсолютным лидером, занимая долю в 75% в денежном исчислении (по данным NPD Group). Поэтому долгосрочная амбиция бренда - стать игрушкой No1 для мальчиков на всем российском рынке, потеснив самые популярные бренды Hot Wheels и Lego.
В первом полугодии 2020 продажи Nerf существенно снизились во время режима самоизоляции, поскольку игрушка воспринимается большинством потребителей как уличная, в то время как продажи более «домашних» игрушек, например, от Lego, наоборот выросли.
Сам рынок игрушек упал из-за карантина только на 10% в денежном исчислении. А такие сегменты как игрушки для творчества, конструкторы, настольные игры и т.п. вообще выросли, т.к. детей надо было чем-то занимать дома.
Чтобы приблизиться к лидерам рынка игрушек, Nerf планировал запустить в предновогодний период 2020 года абсолютную инновацию среди бластеров - Nerf Ultra. Это бластер, имеющий самую большую дальность стрельбы, максимальную точность и скорострельность, приобретая который, ты становишься игроком уровня Pro.
Мы должны были не только обеспечить продажи Nerf Ultra, но и сделать качественный скачок в развитии бренда, что означало существенное увеличение знания и использования Nerf в целом.
Такие амбициозные задачи приходилось решать в самых неблагоприятных условиях: 1. вне сезона для уличных игрушек
2. в период существенного увеличения активностей конкурентов перед Новым годом 3. и, скорее всего, во время второй волны пандемии с очередным карантином.
Кроме того, мы запускали самый дорогой бластер в истории Nerf. Цена на старте продаж могла доходить до 5 тысяч рублей. И это в условиях снижения покупательской способности населения и массы дешевых китайских бластеров в продаже за гораздо меньшие деньги.
ЦА:
Наша ключевая аудитория – мальчишки 8-12 лет. С учетом дороговизны Nerf Ultra мы должны были привлечь аудиторию с доходом «средний+». По данным РосСтат и TGI 2020, мы оценивали размер ЦА всего лишь в 1,7 миллиона человек. А если не учитывать тех, у кого Nerf уже есть, получалось 1,2 миллиона.
По данным Института общественного мнения «Анкетолог», 30% детей просят родителей купить увиденную в рекламе игрушку, и 16% родителей соглашаются.
Получалось, что в декабре нас могли купить всего порядка 60 тысяч родителей. И это при условии, что нашу рекламу увидит большинство детей, что маловероятно.

В 2019 году Kinder Chocolate вывел взаимоотношение между брендом и мамами с детьми на новый уровень. Любимая всеми упаковка изменилась впервые за 60 лет. Теперь с нее смотрел игривый малыш и приглашал поиграть в прятки. Значит, пора сообщить родителям, что игра – это самое важное в гармоничном развитии ребенка.

Идея проекта:
В детстве жизнь кажется нам веселой игрой, наполненной неожиданными приключениями. Но родители, кажется, об этом забыли. Мы решили напомнить им об этих замечательных временах. И все, что нужно сделать – посмотреть на мир немного иначе.
Откройте детский взгляд на вещи: Нацелено на взрослых. Сделано вместе с детьми.
ЦА: мамы 22-45 лет, с детьми 3-7 лет.
Каналы:
TV;
Упаковка;
Digital (Site, нейросеть)
In-Store (POSMs и интерактивные инсталляции);
Social Media Marketing (SMM);
Инфлюенсеры, работающие на аудиторию мам с детьми;
Experiential (инсталляции в парках).

Ritter Sport запустил годовую кампанию «Большие игры со вкусом». Целью коммуникационной кампании явилось создание инструментов для получения нового опыта и ярких впечатлений для нашей целевой аудитории. Каждый новый вкус шоколада Ritter Sport приносит покупателям яркие эмоции, особые моменты удовольствия, новые знакомства, интересные поводы для общения с семьей и друзьями. Играй со вкусом! Делись впечатлениями! Мы создали целую серию игр, каждая из которых была связана со вкусом Ritter Sport. И добавляли новые круглый год. Игр было так много, что всё закрутилось в настоящий игровой хаб. Мы подключили радиослушателей и игроков онлайн-квиз бумов. Вместе с амбассадором, Арсением Поповым, участником шоу «Импровизация» на ТНТ и блогерами мы зажигали в соцсетях. Мы запустили промо с интересными призами, чтобы стало еще больше участников. И когда играть стала вся Россия - мы решили отметить и устроить в самых активных городах праздничный игровой ивент с подарками. Это были Большие игры со вкусом Ritter Sport! Каналы: TV, Digital media, on-line HUB, SMM, Trade, Event, Special projects & partnerships.
Наша ЦА – это так называемые Experience Maximizers.
Ядро – 25-35 лет.
55% женщин/45% мужчин.
Имеют высшее образование, имеют достаток средний, выше среднего.
Они употребляют шоколад обычно, в рабочие дни, в качестве десерта, в университете, во время учебы или развлечений (музыка, чтение и т. д.), когда хотят подзарядиться и поддержать свое состояние, или это легкий перекус на работе.
Они выбирают питательные продукты современного бренда, предлагающие множество разных вкусов.
Они любят разнообразие и сочетают его с высоким качеством.

Россия — страна с постсоветским прошлым: здесь не принято быть не таким как все. Детям объясняют, что не нужно плыть против течения, и когда мальчик говорит, что хочет заниматься балетом, его спрашивают: «тебе что, больше всех надо?», что означает «зачем тебе это, не высовывайся!». Верный ответ на такой вопрос зашит в российском культурном коде: «нет, мне не надо». Adrenaline Rush считает, что каждый достоин иметь именно ту жизнь, которую хочет, и устаревшие стереотипы не должны никого останавливать. Мы сделали кампанию «Да, мне больше всех надо», чтобы помочь каждому осознать, насколько круто быть собой, несмотря на мнение других.
Мы разработали и реализовали коммуникационную стратегию, которая обеспечила донесение идеи бренда покупателям через все возможные тачпойнты — от медиа до полок в магазинах.
Мы разделили аудиторию на 3 основных группы:
Creative tribe — небольшая, но самая активная часть аудитории, наиболее соответствующая бренд-платформе. Представители этой группы стали героями нашего ролика, на своем примере показывая, что значит «Больше всех надо».
Engagers — более обширная аудитория, вдохновленная тем, что делает Creative tribe. Они готовы к переменам, но их нужно подталкивать к активным действиям.
General TA — общая аудитория, подверженная социальным клише. Они не готовы к переменам, но с интересом наблюдают за тем, что делают другие, более смелые люди.

Тема прогулок и в целом активного досуга ребенка в возрасте 1-3 лет эмоционально сложна для мам: как только малыш вылезает из коляски или спускается с рук, он начинает требовать в разы больше внимания и терпения. При выборе между домашним приготовлением и готовыми продуктами ЦА делает выбор в пользу последних, руководствуясь их сбалансированностью, удобством и экономией собственного времени, которое можно потратить на общение с малышом. В этот период родители особенно активно ищут информацию о том, как правильно донести до малыша нормы ежедневного поведения. Одним из востребованных форматов в этом возрасте становятся терапевтические сказки — развлекательные тексты, в которых незатейливый сюжет, рассказанный понятным ребенку языком, описывает ежедневные сложности в общении с миром и раскрывает паттерны корректного поведения. Все дети любят сказки. Особенно если главными героями становятся они сами. Сказки — лучший обучающий материал, способный донести до ребенка правила этого мира, поэтому "Агуша" решила написать целые сборники поучительных историй про каждого ребенка, который отправляется на прогулку. Вместе с доцентами кафедры детской психологии были написаны 30 шаблонов для сказок, решающих актуальные проблемы мам и детей на прогулке и во время самоизоляции. Затем были разработаны 12 милых зверушек-персонажей. С их помощью 30 продуктов превратились в 288 уникальных SKU. Мы создали новый канал коммуникации с мамами и детьми на полке торговой точки, превратив каждую упаковку в новую увлекательную и полезную сказку. Теперь ребенок, отправляясь на прогулку, мог сам выбрать упаковку с персонажем, с которым он сегодня окажется в сказке. Мама активировала код с упаковки, вводила имя и пол ребенка, выбирала актуальную проблему — и новая история про малыша и его друга с упаковки "Агуша" появлялась на телефоне и сохранялась в виртуальной библиотеке. "Агуша" стала верным помощником всех мам в этом сложном деле — прогулка с ребенком. Созданная платформа дала отличное развитие для программ стимулирования продаж. В результате была запущена 1 национальная промо кампания и 3 кастомизированных промо в сетях – 2 промо в Пятерочке и 1 промо в Магните. Призами стали уникальные персонализированные печатные книги с историями про малышей, дождевики и рюкзаки в форме персонажей сказок, а также сертификаты в магазины игрушек и баллы сетей.

Nerf – это премиальная детская игрушка-бластер от компании Hasbro, стреляющая поролоновыми патронами и абсолютно безопасная для детей.
В сегменте бластеров Nerf стал абсолютным лидером, занимая долю в 75% в денежном выражении (по данным NPD Group). Конкурентами являются более дешевые китайские аналоги: Fotorama, G Blast, Hydro Force, Shantou Gepai, Silverlight, Х-Бластер, Наша игрушка.
Главная стратегия бренда – наращивание пенетрации при конкурировании с игрушками для мальчиков из других сегментов рынка. По данным NPD Group, в конце 2019 года только 3,2% мальчишек 8-12 лет (ключевой ЦА) получили от родителей Nerf (покупка за 3 месяца). Знание бренда составляло 25%.
В первом полугодии 2020 продажи Nerf существенно снизились во время режима самоизоляции, поскольку игрушка воспринимается большинством потребителей как уличная. Доля рынка даже среди бластеров упала до 72% (NPD Group, апрель 2020), а среди всех игрушек – с 3% до 1,4%. Сам рынок игрушек упал из-за карантина на 10% в денежном выражении.
Самый главный сезон для игрушек – это Новый год. В декабре происходит главное сражение брендов за внимание детей и кошельки родителей.
Nerf планировал запуск обновленной версии своего самого продающегося бластера – Nerf Elite. Его доля в продажах в декабре 2019 составляла 36,5% (по данным NPD Group дек 2019).
Elite 2.0 имел более футуристический дизайн, больший запас стрел и большую дальность стрельбы – до 27 метров.
Но чтобы дети попросили Elite 2.0 в подарок, нужно было больше – история! В отличие от многих конкурентов, у Nerf нет своей киновселенной или мультфильма. А дети предпочитают играть в киногероев.
При этом Elite 2.0 – это не один бластер, а целых 8! Как рассказать историю про все?
Дополнительным вызовом было ожидание второй волны пандемии с карантином, да и вообще декабрь – не- сезон для уличных игрушек. Также барьером для покупки премиального бренда Nerf стало снижение покупательной способности родителей.

Наша ключевая аудитория – мальчишки 8-12 лет. С учетом дороговизны Nerf мы должны были привлечь аудиторию с доходом «средний+». На основе данных РосСтат и TGI 2020 мы оценивали размер ЦА всего лишь в 1,7 миллиона человек. А если не учитывать тех, у кого Nerf уже есть, получалось 1,2 миллиона.
По данным Института общественного мнения «Анкетолог», 30% детей просят родителей купить увиденную в рекламе игрушку, и 16% родителей соглашаются.
Получалось, что в декабре нас могли купить всего порядка 60 тысяч родителей. И это при условии, что нашу рекламу увидит большинство детей, что маловероятно.

Масштабная кампания 360 #LEVELPRINGLES, частью которой стали: — Первый в мире стрим-блокбастер — игра в формате role play, сюжет к которой написал СергейЛукьяненко, автор бестселлеров «Ночной дозор» и «Дневной дозор» — Пресс-конференция для журналистов внутри игрового мира — Уникальные геймпады Level Pringles, разработанные совместно с дизайнером Zak Mini Monster — Активация с Ozon и розыгрыш Xbox Series X

Пандемия, повлекшая за собой локдаун, подняла на новый уровень проблему социализации пожилых людей, которые в один день остались отрезанными от привычной инфраструктуры с нулевой приспособленностью к миру онлайн-покупок.
В тоже время самоизоляция проявила и положительный тренд в обществе – по данным ВЦИОМ, 61% россиян готовы оказывать волонтерскую помощь. А 56% держателей карт ЛЕНТЫ уже начали помогать другим людям, волонтерствовать и/или поддерживать социальные проекты (по данным опроса держателей карт).
На стыке этих фактов ЛЕНТА увидела возможность ответить вызовам пандемии и проявить заботу о покупателях – создать бесплатную сервисную платформу, которая позволила бы развивать готовность социума помогать, а пожилым людям не дала бы потеряться в новой реальности, не оставила бы их голодными за закрытыми дверями многоквартирных домов.
Уже в первые недели запуска мы заметили, что доля обращений за помощью со стороны пожилых соотносится с долей обращений со словами благодарности за оказанную помощь практически в равнозначной пропорции – 10 к 7.
Мы поняли – старшее поколение не привыкло ничего получать просто так, им крайне важно ответить на заботу и помощь взаимностью, отблагодарить тех, кто помогает, дать что-то взамен. Как же наши бабушки и дедушки обычно выражают заботу и благодарность? Верно, угощают нас чем-нибудь вкусным - вареньем по семейному рецепту из дачных слив, ажурными как шаль блинчиками, перечислять можно до бесконечности! И мы предоставили им такую возможность в дистанционном формате!
Таким образом, срочная анти-ковидная мера выросла в бесплатный сервис, функционально и эмоционально объединивший тех, кто готов помогать, с теми, кому нужна помощь.
Целевая аудитория:
1 - покупатели Ленты, готовые к участию в социальных / волонтерских инициативах.
2 – пожилые люди, оставшиеся в период локдауна без возможности совершать покупки в магазинах.
Инструменты продвижения были разделены по двум направлениям -
1/ Охват массовой аудитории через OLV, social media посты, social media stories;
2/ Вовлечение аудитории, заинтересованной в волонтерстве/благотворительности через аудиторные закупки;
Сайт ZABOTA.LENTA.COM стал местом выражения благодарности – здесь разместилась «поваренная книга» собранных рецептов, которыми в благодарность волонтерам поделились подопечные проекта, и другая информация о проекте. А популярные блогеры приготовили некоторые блюда по рецептам, призывая присоединиться к проекту.
За наиболее напряженный 2020г. 1 000+ волонтеров доставили 6000+ заказов пожилым людям, а те поделились 5 000 благодарностями в ответ; 13% от суммы продаж волонтерам - покупки для пожилых людей.
В апреле 2020 сервис запустился в гипермакетах Санкт-Петербурга и с июля масштабировался на гипермаркеты двух приоритетных городов, Екатеринбург и Новосибирск. По результатам кампании принято решение о продлении проекта до 31.12.2021

Россия — страна с постсоветским прошлым: здесь не принято быть не таким как все. Детям объясняют, что не нужно плыть против течения, и когда мальчик говорит, что хочет заниматься балетом, его спрашивают: «тебе что, больше всех надо?», что означает «зачем тебе это, не высовывайся!». Верный ответ на такой вопрос зашит в российском культурном коде: «нет, мне не надо». Adrenaline Rush считает, что каждый достоин иметь именно ту жизнь, которую хочет, и устаревшие стереотипы не должны никого останавливать. Мы сделали кампанию «Да, мне больше всех надо», чтобы помочь каждому осознать, насколько круто быть собой, несмотря на мнение других.
Мы разработали и реализовали коммуникационную стратегию, которая обеспечила донесение идеи бренда покупателям через все возможные тачпойнты — от медиа до полок в магазинах.
Мы разделили аудиторию на 3 основных группы:
Creative tribe — небольшая, но самая активная часть аудитории, наиболее соответствующая бренд-платформе. Представители этой группы стали героями нашего ролика, на своем примере показывая, что значит «Больше всех надо».
Engagers — более обширная аудитория, вдохновленная тем, что делает Creative tribe. Они готовы к переменам, но их нужно подталкивать к активным действиям.
General TA — общая аудитория, подверженная социальным клише. Они не готовы к переменам, но с интересом наблюдают за тем, что делают другие, более смелые люди.

В марте 2020 года Россия закрыла авиасообщение с большинством европейских стран. Даже сейчас, в 2021 году, международное авиасообщение до сих пор не восстановлено полностью: многие страны закрыты, а визы, которые не использовались в течение года, становятся бесполезными в паспортах и сгорают. Чтобы простимулировать людей путешествовать внутренними рейсами S7, к годовщине закрытия международного авиасообщения из-за пандемии мы запустили проект по «переработке просроченных виз» – обмен сгоревших шенгенов на мили авиакомпании S7. Чтобы получить мили, нужно было авторизоваться в личном кабинете S7 Priority и добавить данные визы, загрузив фото. Одна просроченная виза давала право получить 500 миль для покупки билетов по России. Таким образом, «по шенгену» можно было слетать практически в любой город России.

Тема прогулок и в целом активного досуга ребенка в возрасте 1-3 лет эмоционально сложна для мам: как только малыш вылезает из коляски или спускается с рук, он начинает требовать в разы больше внимания и терпения. При выборе между домашним приготовлением и готовыми продуктами ЦА делает выбор в пользу последних, руководствуясь их сбалансированностью, удобством и экономией собственного времени, которое можно потратить на общение с малышом. В этот период родители особенно активно ищут информацию о том, как правильно донести до малыша нормы ежедневного поведения. Одним из востребованных форматов в этом возрасте становятся терапевтические сказки — развлекательные тексты, в которых незатейливый сюжет, рассказанный понятным ребенку языком, описывает ежедневные сложности в общении с миром и раскрывает паттерны корректного поведения. Все дети любят сказки. Особенно если главными героями становятся они сами. Сказки — лучший обучающий материал, способный донести до ребенка правила этого мира, поэтому "Агуша" решила написать целые сборники поучительных историй про каждого ребенка, который отправляется на прогулку. Вместе с доцентами кафедры детской психологии были написаны 30 шаблонов для сказок, решающих актуальные проблемы мам и детей на прогулке и во время самоизоляции. Затем были разработаны 12 милых зверушек-персонажей. С их помощью 30 продуктов превратились в 288 уникальных SKU. Мы создали новый канал коммуникации с мамами и детьми на полке торговой точки, превратив каждую упаковку в новую увлекательную и полезную сказку. Теперь ребенок, отправляясь на прогулку, мог сам выбрать упаковку с персонажем, с которым он сегодня окажется в сказке. Мама активировала код с упаковки, вводила имя и пол ребенка, выбирала актуальную проблему — и новая история про малыша и его друга с упаковки "Агуша" появлялась на телефоне и сохранялась в виртуальной библиотеке. "Агуша" стала верным помощником всех мам в этом сложном деле — прогулка с ребенком. Созданная платформа дала отличное развитие для программ стимулирования продаж. В результате была запущена 1 национальная промо кампания и 3 кастомизированных промо в сетях – 2 промо в Пятерочке и 1 промо в Магните. Призами стали уникальные персонализированные печатные книги с историями про малышей, дождевики и рюкзаки в форме персонажей сказок, а также сертификаты в магазины игрушек и баллы сетей.

«Талисмания» — это премия на звание лучшего талисмана КХЛ. Мы впервые в истории российского хоккея создали профессиональную премию для клубных талисманов Лиги!
Коронавирусные ограничения лишили болельщиков возможности наблюдать любимую команду на льду - трибуны остались без зрителей. Основной объект внимания болельщиков - игроки - также оказались недоступны. И в этот момент остро встала необходимость альтернативного проекта с элементами соревновательности и боления, где поклонники хоккея смогли бы реализовать свой зрительский интерес и получить яркие эмоции, сравнимые с атмосферой матча. Поэтому мы решили создать развлекательный проект в новом уникальном интерактивном формате, заменив хоккеистов на талисманов команд. Благодаря такому формату нам удалось привлечь и длительное время удерживать внимание болельщиков.
Премия состояла из трёх этапов. На первом этапе талисманы сражались в танцевальной битве, а на втором - в видео формате демонстрировали хоккейное мастерство. На сайте проекта болельщики могли посмотреть все видео и проголосовать за понравившегося талисмана. На третьем этапе в студии собрались все участники, жюри и ведущие, чтобы определить победителя. Талисманы демонстрировали свою физическую форму, актерское мастерство, смекалку и чувство юмора.
Звездным жюри стали: режиссёр, хореограф и наставник шоу «Танцы» Егор Дружинин; хоккейный эксперт и комментатор Денис Казанский; певец и шоумен Тимур Родригез. Они оценивали способности конкурсантов, делились своим экспертным мнением и выбирали лучшего талисмана сезона.
Благодаря яркой подаче от звездной пары ведущих Ирины Чесноковой и Дмитрия Красилова (Пухляш) финал проекта навсегда остался в сердцах талисманов и болельщиков.
Также было особенно важно правильно выбрать каналы анонсирования премии. Так как целевая аудитория проекта - это болельщики КХЛ, то основным каналом коммуникации и продвижения проекта стала сеть ВКонтакте. В официальном сообществе КХЛ в ВК публиковались видео от талисманов, которые активно обсуждались болельщиками в комментариях. Кроме того, ВКонтакте выступил информационным партнером “Талисмании” и продвигал анонсирующие посты, чтобы охватить всех любителей хоккея. Клубы КХЛ также активно поддерживали проект на своих страницах. Для дополнительного продвижения были задействованы и другие ресурсы КХЛ: на КХЛ ТВ выходили видео-ролики, статьи на сайте khl.ru, email-рассылка и push-уведомления в приложении Лиги давали болельщикам всю актуальную информацию о “Талисмании”. На своих страницах в Instagram о проекте рассказывало звездное жюри. Для увеличения охвата аудитории была запущена рекламная кампания в интернете: рекламные посты в социальных сетях, таргетированные на аудиторию, интересующуюся хоккеем, но не подписанную на страницы КХЛ.
Таким образом, нашему проекту удалось поддержать зрительских интерес, задействовав талисманов команд, и при этом соблюсти все правила обусловленные пандемией.

Наша креативная концепция – сражения в самых популярных играх жанра Battle Royale между блогерами, стримерами и их фанатами. На Adrenaline Cyber League было представлено уникальное технологическое решение: первая в мире виртуальная «арена» с возможностью интерактивной поддержки «звезд». Принцип работы виртуальной арены: 3D аватары зрителей появлялись на трибунах после ввода сообщения в чат на платформе Twitch, а команды в чате позволяли поддерживать игроков: запускать «волну», использовать кричалки, проявлять эмоции и выполнять другие действия, присущие гостям настоящего стадиона – мы помогли геймерам найти тот самый способ взаимодействовать с миром и получать заряд драйва, оставаясь дома в зоне комфорта. Каналы коммуникации при проведении кампании: 1) Youtube и Twitch каналы участников с общей аудиторией более 12 млн человек, где генерировался основной контент. Такой формат отвечал и прямым интересам инфлюенсеров за счет притока аудитории на их каналы; 2) Социальные аккаунты инфлюенсеров, где происходит общение целевой аудитории: популярные команды, их таланты и аудитория генерировали контент сами, находясь на привычной для них территории; 3) Для повышения общих охватов были заключены партнерства с ведущими игровыми СМИ, которые освещали ход турнира. Также были запущены OLV на платформах Youtube и Twitch. В итоге общие охваты продвижения превысили 47 млн – и это без существенных бюджетов на рекламную кампанию. Наша аудитория – геймеры, чья численность в России составляет более 65 миллионов человек [1]. Средний возраст ЦА – 18-26 лет. Это активные пользователи интернета, лояльные к брендам поддерживающим киберспорт. Ключевые черты целевой аудитории: 1) Мировоззрение: желание геймера привнести магию в реальную жизнь и отождествление себя с архетипичным героем; 2) Формат общения: потребность ЦА коммуницировать с миром на своем языке – для геймера это безопасный способ контактировать с миром и при этом расширять личные границы. 3) Жизненная философия: постоянный поиск собственного пути и полагание на чувство юмора, которое становится “мечом и щитом” геймера в реальном мире. Гейминг для ЦА – естественный способ почувствовать себя сильнее, переборов страх несоответствия ожиданиям мира, а также способ отвлечься от реальных проблем. Мы заранее исследовали нашу аудиторию и поняли, как заслужить ее доверие – геймеры более открыты, когда бренд общается с ними на одном языке и предлагает интересный креативный концепт вместо традиционной рекламы, а зрелищный киберспортивный турнир с возможностью интерактива как на настоящем стадионе и розыгрышем призов в полной мере отвечал этим запросам. [1]НИУ ВШЭ. Индустрия компьютерных игр 2020 (с.38)// https://ict.moscow/research/industriia-kompiuternykh-igr-2020/ , 2020г.

Новые зимние шипованные шины Continental IceContact 3 – революционный продукт и самая дорогая шипованная шина сезона зима 19/20. Однако на момент запуска Continental уже несколько сезонов не представлял инновации в зиме. А значит, «войти в сезон» надо громко и революционно – соответственно инновационному продукту, при этом необходимо было учесть и другие факторы:
- Производственные особенности вывода IceContact3 на рынок ограничены в сезоне зима 19/20 – поэтому рекламная кампания не может быть сфокусирована только на конечном потребителе или торговом канале ввиду ограниченного стока;
- Необходимо также поддержать позиции предшественника, IceContact 2, остающегося в продаже – повод в пользу работы сразу на несколько целевых групп.

Чтобы донести рынку инновационность продукта и ключевые сообщения о нем, была создана столь же революционная по формату кампания, включающая уникальный experience – первый беспилотный тест-драйв зимних шипованных шин IceContact 3, который не только позволяет узнать об инновациях продукта, но и испытать их в деле на профессиональном закрытом полигоне в условиях зимы. Избранные получили этот опыт off-line, лично посетив полигон. Остальные – стали участниками проекта online – пройдя те же испытания, не вставая с дивана!.

Проект был сфокусирован на следующие целевые группы:
1/ Профильные СМИ и блогеры, релевантные авто-тематике и бюджетным ограничениям;
2/ Официальные дилеры бренда Continental в России – преимущественно сетевой ретейл, представленный 10+ ключевыми сетями с неравномерным распределением по РФ;
3/ Конечный потребитель – автомобилисты, преимущественно мужчины 25-55 лет, проживающие в городах, с высоким или выше среднего доходом, детально вникающие в выбор покупки;
Каждая из аудиторий может расцениваться как носитель экспертного мнения, и для целевых групп существует единая проблематика выбора зимних шин:
1/ Бытует мнение, что шипованные шины в целом более шумные. Поэтому не смолкает диалог о выборе между шипованными и не шипованными шинами, т.к. последние более тихие. Мечта автовладельца зимой – шины с повышенным сцеплением на скользком покрытии, при этом бесшумные – такие, как IceContact3;
2/ Шипованные шины предназначены для езды по льду, но дорога не всегда покрыта льдом. При езде по асфальту зимние шины с обычным металлическим шипом обладают меньшим сцеплением, «проскальзывают» на мокром покрытии, шипы быстрее стираются и вылетают. В то время как новинка IceContact 3 решает эти проблемы.
Проект вызвал резонанс в автомобильной среде, а продажи новинки превзошли ожидания – сезонный сток был реализован буквально за 3 недели.
Все инновационные разработки были реализованы на территории РФ, без привлечения зарубежной экспертизы и в рекордные сроки – всего 4 месяца от концепции до реализации.

Геймеры сложно досягаемы через традиционные медиаканалы, они негативно настроены к прямой рекламе и озабочены кибербезопасностью. Чтобы представить новый аромат Leather & Cookies, AXE обратился к пользователям в привычной для них среде и разработал первый в СНГ брендированный PVP-виджет на Twitch. Зрители сражались в файтинг друг с другом прямо во время трансляции у популярных стримеров. Героями игры стали персонажи в образе восьмибитных популярных стримеров, а также Cookieman и Leatherman, которые олицетворяли собой новый аромат AXE. Пользователи сталкивали противников между собой, как Leather & Cookies сталкивает дерзкий аромат брутальной кожи и тёплый аромат домашнего печенья.

В течение двух недель популярные стримеры рассказывали о предстоящей кампании в своих каналах и профилях (Twitch, VK, Instagram и Telegram), что позволило получить необходимый охват. А чтобы собрать первые контакты и повысить интерес аудитории, бренд разыграл продукцию AXE Leather & Cookies среди пользователей за регистрацию на сайте промокампании.

На трансляциях был встроен специально разработанный брендированный виджет — Collision Combat. Для участия в файтинге с основным набором персонажей пользователям нужно было указать почту и подтвердить регистрацию в письме. Для получения двух дополнительных бойцов (Cookieman и Leatherman), зрители указывали своё имя и номер телефона. Также мы подготовили турнир по легендарной игре Heroes of Might and Magic III, где зрители могли голосовать и таким образом «управлять» действиями стримера, влияя на дальнейший ход игры.

Правилами платформы Twitch запрещено использование рекламного или спонсорского контента при создании расширений. Но с помощью фирменных цветов и расположения баннера прямо над виджетом, мы смогли сделать интерактивный оверлей брендированным.

При создании Collision Combat перед нами стояли две сложности. В первую очередь, нам было необходимо в стилистике восьмибитных героев нарисовать стримеров так, чтобы они были узнаваемы в небольшом масштабе. В результате, используя характерные черты инфлюенсеров, мы смогли решить эту проблему. Также правилами Twitch запрещается использование клавиатуры для управления виджетом. Но при этом разрешены текстовые input-блоки. Так, мы создали невидимое текстовое поле, которое спрятали за кнопкой «включить управление», сделав управление бойцами с помощью клавиатуры. После созданного нами виджета Twitch изменил внутренний регламент, описав наш кейс как разрешённый.

Тема прогулок и в целом активного досуга ребенка в возрасте 1-3 лет эмоционально сложна для мам: как только малыш вылезает из коляски или спускается с рук, он начинает требовать в разы больше внимания и терпения. При выборе между домашним приготовлением и готовыми продуктами ЦА делает выбор в пользу последних, руководствуясь их сбалансированностью, удобством и экономией собственного времени, которое можно потратить на общение с малышом. В этот период родители особенно активно ищут информацию о том, как правильно донести до малыша нормы ежедневного поведения. Одним из востребованных форматов в этом возрасте становятся терапевтические сказки — развлекательные тексты, в которых незатейливый сюжет, рассказанный понятным ребенку языком, описывает ежедневные сложности в общении с миром и раскрывает паттерны корректного поведения. Все дети любят сказки. Особенно если главными героями становятся они сами. Сказки — лучший обучающий материал, способный донести до ребенка правила этого мира, поэтому "Агуша" решила написать целые сборники поучительных историй про каждого ребенка, который отправляется на прогулку. Вместе с доцентами кафедры детской психологии были написаны 30 шаблонов для сказок, решающих актуальные проблемы мам и детей на прогулке и во время самоизоляции. Затем были разработаны 12 милых зверушек-персонажей. С их помощью 30 продуктов превратились в 288 уникальных SKU. Мы создали новый канал коммуникации с мамами и детьми на полке торговой точки, превратив каждую упаковку в новую увлекательную и полезную сказку. Теперь ребенок, отправляясь на прогулку, мог сам выбрать упаковку с персонажем, с которым он сегодня окажется в сказке. Мама активировала код с упаковки, вводила имя и пол ребенка, выбирала актуальную проблему — и новая история про малыша и его друга с упаковки "Агуша" появлялась на телефоне и сохранялась в виртуальной библиотеке. "Агуша" стала верным помощником всех мам в этом сложном деле — прогулка с ребенком. Созданная платформа дала отличное развитие для программ стимулирования продаж. В результате была запущена 1 национальная промо кампания и 3 кастомизированных промо в сетях – 2 промо в Пятерочке и 1 промо в Магните. Призами стали уникальные персонализированные печатные книги с историями про малышей, дождевики и рюкзаки в форме персонажей сказок, а также сертификаты в магазины игрушек и баллы сетей.

adidas CAPCYLING — 360-кампания в поддержку запуска новой модели adidas Stan Smith.

Stan Smith — культовая модель adidas, которая оставалась неизменной более 50 лет.
В 2021 году Stan Smith изменился: модель впервые стали производить с применением переработанных материалов, а сам силуэт стал эко-флагманом adidas.
adidas Россия захотел привлечь аудиторию миллениалов и Gen Z к проблеме переработки пластика — однако решил сделать это в простой и игровой манере.
Вот почему мы создали свой собственный мини-завод по переработке пластика, разместили его прямо в retail-пространстве и запустили CAPCYCLING — собственную программу по переработке пластиковых крышечек от бутылок и превращению их в дизайнерские предметы от adidas Stan Smith.
Мы разработали десяток шаблонов для дизайнерских предметов и пригласили аудиторию в магазин, чтобы они создали собственные предметы Stan Smith.
Приходя в магазин, потребитель не просто менял крышки, но и участвовал во всем процессе переработки пластика. За это он также получал шанс выиграть эксклюзивный подарочный набор Stan Smith в коробке из переработанного пластика.
Чтобы анонсировать кампанию, мы решили объединить силы с неожиданным селебрити — Андреем Бахметьевым, ведущим телепередачи «Очумелые Ручки» и пионером DIY России, который еще в 1990-х научил целое поколение превращению пластиковых отходов в полезные предметы обихода.
Мы воскресили шоу вместе с Андреем и статусными лидерами мнений (Ю.Дудь, Gone.Fludd, Manizha) — и вместе с ними показали работу нашего мини-завода в простой и игровой форме.
Кампанию также поддержали и лидеры мнений — эко-активисты присоединились к нашему движению и создали собственные дизайнерские предметы adidas Stan Smith.
Всего за месяц мы переработали свыше 20000 пластиковых крышек — а по окончанию кампании переработали все пластиковые конструкции и отдали талисмана кампании, плюшевого лягушонка Кермита, в детский дом.
Конечно, быть зеленым нелегко. Но кто сказал, что это не может быть весело?

Agency SOW:
— Центральная experiential-активация с digital-расширением
— Серия креативных видеороликов
— PR & EIM (разработка гифтпака)

В наше время нужно быть очень изобретательным, чтобы удивить людей. Классический семплинг в наше время - рутина магазинов и торговых центров. Поэтому нужно что-то абсолютно новое, что даст большую вовлеченность и повысит продажи. Наша задача – удивить и развлечь, вызвать интерес к новинке, повысив продажи продукта.

При запуске новый продукт Milka Sensations отличался более высокой (премиальной) ценой по сравнению с другими, представленными на полке видами печенья Milka. Согласно фокус-группам, ключевым драйвером к покупке являлось знакомство со вкусом продукта: попробовав новинку целевая аудитория готова платить за нее более высокую цену.

Основная ЦА: женщины, 23-44 года, средний достаток; замужние, имеющие стабильную работу, но не нацеленные на карьерный рост; основные потребности – счастливая семейная жизнь, здоровые дети и настоящие друзья; испытывают страсть ко всему новому, поэтому легко переключаются между множеством брендов; используют digital в качестве путеводителя, делающего их жизнь проще. Широкой ЦА являются все покупатели - посетители магазинов и торговых центров
В рекламной ТВ-кампании Milka Sensation участвует запоминающийся персонаж “Мистер Время печенек» - часы со стрелками, который и представляет новинку и как нельзя лучше: он знает, что какое бы время не показывали часы - это всегда подходящее время для Milka Sensations. Поэтому “Мистер Время печенек» стал первым в России промоутером с искусственным интеллектом, а каналом коммуникации были выбраны крупные торговые центры (ТЦ) Москвы и Петербурга.

Clarins делает жизнь прекраснее и мир лучше для будущих поколении. Продукты, предложения и коммуникация Clarins - воплощение этой миссии и заботы о своих потребителях.

2020 год был непростым для всех, и в преддверии Нового года всем хотелось волшебства, оптимизма и близости в кругу семьи - чтобы праздник был радостным, как в детстве. Понимая это, Clarins запустил новогоднюю кампанию, в основу которой легла история семьи, оказавшейся в волшебном игрушечном новогоднем мире Clarins. В этом мире создаются продукты, которые дарят настроение рождественского праздника и ощущение заботы о семье и близких.

Но в условиях ограничений, вызванных пандемией, и сильного падения трафика в традиционных каналах продаж косметической продукции – реализовать кампанию в стандартных каналах было практически невозможно.

Но мы нашли решение. Мы обратились к нашей ЦА там, куда в этот период они приходят с семей и близкими за праздничным настроением, вдохновением и конечно за подарками. Мы встретили их в самом культовом месте подарков в России: в Центральном детском магазине на Лубянке - легендарном детском магазине и уникальном семейном комплексе в самом сердце Москвы. Для многих поколений это почти волшебное место, в котором сбываются самые заветные мечты о подарках.
Наша коллаборация многократно усилила идею кампании: весь ЦДМ стал волшебным миром, в котором делаются подарки Clarins.
Мы сделали глобальную интеграцию бренда в новогоднее оформление ЦДМ, а центром нашей коммуникации стал уникальный экспериеншиал pop up store, в котором можно было запечатлеть радостные праздничные моменты, получить подарок, а также выбрать подарки для всей семьи.

Чтобы анонсировать и поддержать промо, мы использовали другие знаковые места зимнего праздничного вдохновения для всей семьи – катки в парке Горького и на ВДНХ. В наших волшебных фото-зонах многие запечатлели радостные новогодние моменты с близкими.

2020 год был убыточным для многих компаний как малого и среднего бизнеса, так и для крупных игроков авиаотрасли. Согласно опросу S7 Profi, 50 % компаний сократили издержки на корпоративные перелеты, а 30 % отменили совсем. Как b2b-сервису в период пандемии привлечь предпринимателей к покупке авиаперелетов?

S7 Profi решил поддержать предпринимателей и показать возможности для развития в кризис. Мы создали проект «Города для профи», где предложили предпринимателям сыграть с компьютером в города, узнать перспективы развития бизнеса внутри страны и выиграть бонусы на авиаперелеты для своей компании.

Новый подход к известной игре нативно показал расширенную федеральную сеть авиаперевозок S7 Airlines, возможности для бизнеса и выгодные условия сервиса.

Продвижение кампании проходило в digital. Любая игра — это социальное занятие, поэтому было выделено больше ресурсов на продвижение проекта в соцсетях, нежели с помощью баннерной рекламы.
Учитывая интерес целевой аудитории к бизнес-теме, продвижение кампании проходило через:
– интеграции у блогеров в YouTube, Instagram, телеграм-каналах, контент которых завязан на бизнес-тематике;
– тематические публикации на релевантных для бизнеса площадках;
– промопосты в соцсетях на потенциальную аудиторию;
– официальные аккаунты S7 Airlines (сторис и посты в соцсетях, рассылка по базе, релиз на официальном сайте компании).

Кампания привлекла 1 543 новых пользователя и увеличила количество бизнес-перелетов. Также в ходе проведения игры участники делились своими результатами в социальных сетях, что помогло «запустить» сарафанное радио о проекте и привлечь уникальных пользователей. Многие из пассажиров S7 Airlines спрашивали, планируется ли подобная игра для всех желающих.

Креативная идея:
смоделировать Customer Journey по всему портфелю решений и не оставлять его как обычно пылиться в ящике стола или на дальней доске в Miro, а реально построить вокруг него коммуникации, работу с аудиториями и аналитику.

Уникальность, оригинальность и новизна идеи:
саму по себе идею построения кампании на основе Customer Journey нельзя назвать революционной, но то что эта идея была реализована с учетом большого количества факторов заслуживает внимания:
— сложные дорогостоящие решения
— необходимость генерации большого потока квалифицированных лидов
— несколько продуктов (8) с разным целевым портретом внутри проекта
— необходимость продвинутого управления аудиториями для обеспечения продвижения по воронке
— разделение Customer Journey на несколько фаз и различные офферы в каждой фазе для каждого продукта
— страновая специфика в разрезе продуктов, аудиторий и офферов
— построение аналитической системы, способной давать прозрачную картину во всех необходимых разрезах для выявления сильных / слабых офферов и аудиторий

Каналы коммуникации, которые были использованы в рамках рекламной кампании, способы использования каналов:
Основными каналами являются Facebook & Instagram. Опыт предыдущих кампаний, в которых была протестирована механика LeadAds, показал, что в них:
— самая низкая стоимость регистраций
— самый эффективный рекламный алгоритм
— есть ресурс для генерации большого потока регистраций из России (в сравнении с LinkedIn)
— есть возможность первичного самостоятельного отсева полностью некачественных заявок (в отличии от контекста)
— в целом имеет возможность к масштабированию кампаний без кратной потери качества заявок

Коммуникации и причины их выбора
в рамках кампании мы использование фазы с 3-недельными декадами для прогрева аудитории по каждому продукту:
— 1 фаза – видео – продвижение клиентских кейсов по каждому продукту
— 2 фаза – продуктовая фаза – продвижение офферов, в которых рассказывается про продукт с разных его сторон (сюда помимо СТА на посещение лендинга также добавляли брошюры про продукт/вебинары/демо)
— 3 фаза – сценарии использования – узконаправленные офферы с предложениями для определенных сценариев использования продукта (сценарии по задачам или сценарии для индустрий)

Целевая аудитория проекта
— Топ-менеджмент среднего и крупного бизнеса (выручка от 3 млрд ₽ в год) России и стран СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Азербайджан, Грузия, Армения)
— Директора департаментов средних и крупных компаний: у каждого продукта есть свой “набор” целевых руководителей департаментов
— Руководители отделов/менеджеры проекта в том случае, если они влияют на решение ЛПР-ов

Michelin выпустили модель энергосберегающих шин для грузового транспорта с новой технологией. Данные шины имеют бóльший срок эксплуатации по сравнению с конкурентами, но при этом и стоят дороже. Перед нами стояла задача доказать, что инвестировать в качество – это правильное решение. Поэтому мы создали интерактивный видео-квест, который позволяет почувствовать себя директором транспортной компании, и главное, объясняет принцип совокупной стоимости владения. Для этого нами был выбран портал ati.su – сайт с информацией о грузовых автоперевозках.

Бренд Dirol входит в ТОП-3 брендов жевательных резинок на российском рынке, уступая первое место Orbit. В 2020 году бренд планировал провести спонсорство множества музыкальных фестивалей для увеличения узнаваемости и лояльности текущей аудитории, однако из-за пандемии столкнулся с проблемой не только отмены концертов и релокации бюджетов, но и спасения бизнеса в целом.
Во время режима самоизоляции категория «жевательная резинка» столкнулась с беспрецедентным снижением продаж, как и многие другие импульсные категории. Бренд Dirol не был исключением. Дополнительное давление на категорию оказывал отток покупателей в онлайн-магазины, где люди гораздо реже кладут в корзину жевательную резинку.
В целом COVID-19 стал катализатором трансформации FMCG-рынка: нам стало очевидно, что необходимо в корне менять подход к коммуникации в целом и спонсорству в частности, потому что ситуация меняет всю парадигму потребления контента и потребительского поведения на рынке.
ЦА:
Ядром потребителей Dirol являются представители поколения Z от 13 до 22 лет. Они обладают наибольшей частотой и объемом потребления. При этом данная аудитория является не просто digital native. Во время «ковидных» ограничений онлайн стал основным видом их реальности.
Для молодежной аудитории весна и лето – это особенное время, когда очень тяжело сидеть дома на карантине. Концерты любимых исполнителей и летние фестивали отменены, а их суррогаты онлайн находились в России на очень низком уровне – обычные квартирные съемки без какого-либо использования уникальных возможностей digital. Мы решили это исправить.

Тема прогулок и в целом активного досуга ребенка в возрасте 1-3 лет эмоционально сложна для мам: как только малыш вылезает из коляски или спускается с рук, он начинает требовать в разы больше внимания и терпения. При выборе между домашним приготовлением и готовыми продуктами ЦА делает выбор в пользу последних, руководствуясь их сбалансированностью, удобством и экономией собственного времени, которое можно потратить на общение с малышом. В этот период родители особенно активно ищут информацию о том, как правильно донести до малыша нормы ежедневного поведения. Одним из востребованных форматов в этом возрасте становятся терапевтические сказки — развлекательные тексты, в которых незатейливый сюжет, рассказанный понятным ребенку языком, описывает ежедневные сложности в общении с миром и раскрывает паттерны корректного поведения. Все дети любят сказки. Особенно если главными героями становятся они сами. Сказки — лучший обучающий материал, способный донести до ребенка правила этого мира, поэтому "Агуша" решила написать целые сборники поучительных историй про каждого ребенка, который отправляется на прогулку. Вместе с доцентами кафедры детской психологии были написаны 30 шаблонов для сказок, решающих актуальные проблемы мам и детей на прогулке и во время самоизоляции. Затем были разработаны 12 милых зверушек-персонажей. С их помощью 30 продуктов превратились в 288 уникальных SKU. Мы создали новый канал коммуникации с мамами и детьми на полке торговой точки, превратив каждую упаковку в новую увлекательную и полезную сказку. Теперь ребенок, отправляясь на прогулку, мог сам выбрать упаковку с персонажем, с которым он сегодня окажется в сказке. Мама активировала код с упаковки, вводила имя и пол ребенка, выбирала актуальную проблему — и новая история про малыша и его друга с упаковки "Агуша" появлялась на телефоне и сохранялась в виртуальной библиотеке. "Агуша" стала верным помощником всех мам в этом сложном деле — прогулка с ребенком. Созданная платформа дала отличное развитие для программ стимулирования продаж. В результате была запущена 1 национальная промо кампания и 3 кастомизированных промо в сетях – 2 промо в Пятерочке и 1 промо в Магните. Призами стали уникальные персонализированные печатные книги с историями про малышей, дождевики и рюкзаки в форме персонажей сказок, а также сертификаты в магазины игрушек и баллы сетей.

Для того что бы привлечь новую аудиторию, в которую мы целились, необходимо было, прежде всего, изменить парадигму восприятия бренда. Который, по отзывам представителей ЦА, ассоциировался с сервисами-купонаторами и дискаунтерскими брендами типа Familia, Пятёрочка, Biglion. "Пользоваться бонусными баллами - это зашквар" - пример обратной связи.

Чтобы начать менять отношение к бонусам, нужно изменить отношение к бренду. Показать, что он может быть классным и способен разделять интересы аудитории.

Для этого мы проанализировали образ жизни нашей ЦА. Что их интересует, где они тусуются, за кем следят в социальных сетях и, вообще, чем увлекаются, и что для них может быть ценно. Было сформировано несколько интересных инсайтов:
— тема искусства набирает все больше интерес, особенно у молодых и прогрессивных
— видим спрос людей обзавестись домашними предметами искусства  
— миллениалы активно поддерживают проекты с локальными художниками и лидерами мнений.

Для реализации проекта мы привлекли 3 значимые персоны современного дизайн сообщества.
1. Группировка ADED
2. Саша Фролова
3. Эдуард Еремчук

С каждым из них была создана коллекция из 3 уникальных предметов интерьера. Всего получилось 9 айтемов в качестве промо-материалов проекта.
Каждый предмет уникален по своему визуальному исполнению, материалу из которого создан и возможностью применения.
Для привлечения внимания к промо-продукции мы создавали специальный контент с предметами - использовали 3D модели предметов, сделали саунд-дизайн и отсняли все айтемы.

Эти предметы невозможно было купить за деньги, но возможно было приобрести в обмен на бонусы от СберСпасибо.
Также у проекта была offline outdoor часть, в популярных торговых центрах Москвы, в которых можно было встретить нашу ЦА, мы установили специальные вендинговые автоматы с предметами из коллекции. Каждый автомат, при этом, имел уникальное оформление посвященное тематике самого «художника». Из-за необчыности вендингов люди начали с ними фотографироватья и генерировать UGC контент.
Проект длился с 12 февраля по 12 марта. Мы специально выбрали этот период времени, на который выпадает три праздника и в торговых центрах наблюдается наибольшее количество людей.
В течении всего месяца, поступательно, в медиа выходили статьи, обзоры блогеров и промо ролики подогревающие интерес к проекту.

«Додо Пицца» — сеть ресторанов быстрого питания, основным товаром которой является пицца (в том числе и на доставку). На сегодняшний день более 700 заведений работают в 15 странах мира (включая Россию и СНГ). Компания увеличила присутствие и сегодня находится в 294 городах России. Согласно данным исследования крупнейших игроков на рынке доставки еды и общепита, проведенного РБК за период 2019-2020 года, в доставке по обороту «Додо Пицца» заняла третье место среди конкурентов. По выручке «Додо Пицца» заняла четвертое место с долей в 1,3% (это $356 млн, а динамика в долларах +14%). При этом тройку лидеров составили американские компании: McDonalds — 8,4%, KFC — 4,4%, Burger King — 3,3%. «Додо Пицца» входит в группу Dodo Brands, которая также включает в себя франчайзинговую компанию, а также кофейню «Дринкит» и донер-кафе «Донер 42». У проекта было две аудитории: 1. Молодые люди от 18 лет, преимущественно студенты, которые переехали в другой город поступать в вуз или устраиваться на новое место работы. 2. Семьи, которые любят путешествовать и/или имеют опыт переездов из одного города в другой. Более того, у многих из них есть традиция — собираться всей семье на трапезу. Для обеих ЦА важно: как выглядит готовый продукт, соотношение "цена/качество", удобство местонахождения пиццерий, прозрачность (как и из чего готовится пицца) и удобство приложения для совершения заказа на доставку. Интегрированная кампания, ядром которой стала digital-платформа с интерактивной картой России, призвана подчеркнуть основную идею проекта — «Додо Пицца отмечает 10 лет вместе со своими клиентами, без которых бы ничего не получилось». Концепция уникальных иллюстраций, подготовленных художниками для каждого города присутствия бренда, прослеживалась во всех каналах коммуникации: лендинг, анимационное видео, стикеры, брендированные подарки.

Тема прогулок и в целом активного досуга ребенка в возрасте 1-3 лет эмоционально сложна для мам: как только малыш вылезает из коляски или спускается с рук, он начинает требовать в разы больше внимания и терпения. При выборе между домашним приготовлением и готовыми продуктами ЦА делает выбор в пользу последних, руководствуясь их сбалансированностью, удобством и экономией собственного времени, которое можно потратить на общение с малышом. В этот период родители особенно активно ищут информацию о том, как правильно донести до малыша нормы ежедневного поведения. Одним из востребованных форматов в этом возрасте становятся терапевтические сказки — развлекательные тексты, в которых незатейливый сюжет, рассказанный понятным ребенку языком, описывает ежедневные сложности в общении с миром и раскрывает паттерны корректного поведения. Все дети любят сказки. Особенно если главными героями становятся они сами. Сказки — лучший обучающий материал, способный донести до ребенка правила этого мира, поэтому "Агуша" решила написать целые сборники поучительных историй про каждого ребенка, который отправляется на прогулку. Вместе с доцентами кафедры детской психологии были написаны 30 шаблонов для сказок, решающих актуальные проблемы мам и детей на прогулке и во время самоизоляции. Затем были разработаны 12 милых зверушек-персонажей. С их помощью 30 продуктов превратились в 288 уникальных SKU. Мы создали новый канал коммуникации с мамами и детьми на полке торговой точки, превратив каждую упаковку в новую увлекательную и полезную сказку. Теперь ребенок, отправляясь на прогулку, мог сам выбрать упаковку с персонажем, с которым он сегодня окажется в сказке. Мама активировала код с упаковки, вводила имя и пол ребенка, выбирала актуальную проблему — и новая история про малыша и его друга с упаковки "Агуша" появлялась на телефоне и сохранялась в виртуальной библиотеке. "Агуша" стала верным помощником всех мам в этом сложном деле — прогулка с ребенком. Созданная платформа дала отличное развитие для программ стимулирования продаж. В результате была запущена 1 национальная промо кампания и 3 кастомизированных промо в сетях – 2 промо в Пятерочке и 1 промо в Магните. Призами стали уникальные персонализированные печатные книги с историями про малышей, дождевики и рюкзаки в форме персонажей сказок, а также сертификаты в магазины игрушек и баллы сетей.

Для того что бы привлечь новую аудиторию, в которую мы целились, необходимо было, прежде всего, изменить парадигму восприятия бренда. Который, по отзывам представителей ЦА, ассоциировался с сервисами-купонаторами и дискаунтерскими брендами типа Familia, Пятёрочка, Biglion. "Пользоваться бонусными баллами - это зашквар" - пример обратной связи.

Чтобы начать менять отношение к бонусам, нужно изменить отношение к бренду. Показать, что он может быть классным и способен разделять интересы аудитории.

Для этого мы проанализировали образ жизни нашей ЦА. Что их интересует, где они тусуются, за кем следят в социальных сетях и, вообще, чем увлекаются, и что для них может быть ценно. Было сформировано несколько интересных инсайтов:
— тема искусства набирает все больше интерес, особенно у молодых и прогрессивных
— видим спрос людей обзавестись домашними предметами искусства  
— миллениалы активно поддерживают проекты с локальными художниками и лидерами мнений.

Для реализации проекта мы привлекли 3 значимые персоны современного дизайн сообщества.
1. Группировка ADED
2. Саша Фролова
3. Эдуард Еремчук

С каждым из них была создана коллекция из 3 уникальных предметов интерьера. Всего получилось 9 айтемов в качестве промо-материалов проекта.
Каждый предмет уникален по своему визуальному исполнению, материалу из которого создан и возможностью применения.
Для привлечения внимания к промо-продукции мы создавали специальный контент с предметами - использовали 3D модели предметов, сделали саунд-дизайн и отсняли все айтемы.

Эти предметы невозможно было купить за деньги, но возможно было приобрести в обмен на бонусы от СберСпасибо.
Также у проекта была offline outdoor часть, в популярных торговых центрах Москвы, в которых можно было встретить нашу ЦА, мы установили специальные вендинговые автоматы с предметами из коллекции. Каждый автомат, при этом, имел уникальное оформление посвященное тематике самого «художника». Из-за необчыности вендингов люди начали с ними фотографироватья и генерировать UGC контент.
Проект длился с 12 февраля по 12 марта. Мы специально выбрали этот период времени, на который выпадает три праздника и в торговых центрах наблюдается наибольшее количество людей.
В течении всего месяца, поступательно, в медиа выходили статьи, обзоры блогеров и промо ролики подогревающие интерес к проекту.

ИKEA – одна из крупнейших в мире торговых сетей по продаже мебели и товаров для дома, основанная в Швеции. IKEA – лидер российского мебельного ритейла. Порядка 30% всех российских потребителей совершают покупки именно в этом магазине*. Ключевыми городами продаж являются Москва и Санкт-Петербург, но развитие сети идет и в других городах России.
За 2015-2017 гг розничные продажи мебели в России показали падение в 17%. В 2018 году началось восстановление рынка, но только на 2%. Продажи IKEA в 2018 году в рублях также выросли на 2%. В первой половине 2019 года объем рынка снова показал спад на 1%, связанный с замедлением темпов роста экономики, а также повышением НДС*.
В России насчитывается порядка 400 мебельных сетей, а количество магазинов составляет примерно несколько тысяч. В отличие от остального ритейла на мебельном рынке по-прежнему сильны позиции несетевой розницы, особенно в небольших городах.
*По данным Агентства РБК Исследования рынков 2017-2019
В условиях жесткой конкуренции и спада потребительской активности, IKEA ищет новые пути для расширения продаж. В том числе бренду необходимо привлекать и молодежную аудиторию, которая только начинает свою самостоятельную жизнь, чтобы обеспечивать себе приток новых покупателей. Но для современной молодежи бренд больше ассоциируется с магазином для семьи, предлагающим простую функциональную мебель, которая не отражает их индивидуальность. Нашей задачей было представить семейный бренд IKEA как ультра-модный и привести молодежь в магазин. По сути нам была нужна комбинация имиджевой коммуникации и продуктовой, и всё это в условиях жестких ограничений по бюджету.
Мы хотели обратиться к молодежи 20-30 лет, которая только обустраивает свою первую квартиру, собственную или съемную, и находится в поиске мебели и предметов интерьера, подчеркивающих их индивидуальность. У них не так много средств, чтобы сразу купить мебель в комплекте, и чаще всего они покупают отдельными предметами.

Mars является самой экологичной компанией России (по данным рейтинга Forbes) во многом благодаря ответственному подходу к обращению с отходами, нацеленному на их переработку или полезное использование. В 2015 году компания достигла показателя «ноль отходов на полигоны». В России компания с помощью партнеров перерабатывает до 98% производственных отходов и постоянно изучает новые и альтернативные способы работы с ними.
Mars является одним из крупнейших производителей и экспортеров жевательной резинки в России, выпуская продукцию под брендами Wrigley’s, Orbit и др. на заводе в Санкт-Петербурге. При производстве образуется более 200 тонн отходов и некондиции: при чистке оборудования, отбраковке продукции по качеству, истечению срока годности, создании тестовых партий и т.д. Эти отходы представляют собой вторсырье, которое может быть использовано.
Компания решила разработать проект, который, с одной стороны, позволит переработать и использовать даже эти отходы, а с другой – привлечь внимание широких аудиторий к вопросам ответственного обращения с отходами и сделать яркую акцию, демонстрирующую позицию Mars в вопросах устойчивого развития.
Мы решили делать обувь из жевательной резинки. Сабо – это мягкая обувь из полимерных материалов на толстой подошве или танкетке, которая очень популярна летом среди модной молодёжи в крупных городах.
Идею использовать отходы производства жевательной резинки в изготовлении сабо нам подсказали в ГК «EcoPartners». С 2019 года Mars начал сотрудничать с этим одним из ведущих в России провайдером решений в области циклической экономики. Совместно проведя ряд исследований специфики жевательной резинкой как вида вторсырья и изучив возможности применения её в производстве новых товаров, мы выяснили, что эти отходы можно добавлять в материал ЭВА (EVA), позволяющий создать лёгкую и износостойкую обувь. ЭВА (вспененный этиленвинилацетат) — это экологичное сочетание этилена и винилацетата. В составе производимой массы, основы для обуви, переработанная жвачка составляет всего 7%, однако этого вполне достаточно для переработки всего объема отходов от собственного производства.
Дальнейшее – дело техники. Для пробной партии сабо был нужен производитель и мы нашли такого в лице обувной фабрики «Колесник» в Московской области. А также был нужен дистрибутор, близкий нашему проекту по духу и работающий на нашу целевую аудиторию. Им стал Яндекс.Маркет, лидер онлайн торговли в России.
В процессе производства мы уделяли много внимания даже самым мелким деталям. Например, серьёзно подошли к выбору цвета сабо. Было проведено несколько фокус-групп, в результате остановились на двух: глубоко черничном и сочно малиновом. Также было придумано много креативных вариантов тематических джибитсов – аксессуаров, которые крепятся на обувь. Эксклюзивные джибитсы с треугольным знаком «recycling» стали для нас ещё одной возможностью подчеркнуть необычный состав сабо и привлечь внимание к инициативе широкой аудитории.

«Додо Пицца» — сеть ресторанов быстрого питания, основным товаром которой является пицца (в том числе и на доставку). На сегодняшний день более 700 заведений работают в 15 странах мира (включая Россию и СНГ). Компания увеличила присутствие и сегодня находится в 294 городах России. Согласно данным исследования крупнейших игроков на рынке доставки еды и общепита, проведенного РБК за период 2019-2020 года, в доставке по обороту «Додо Пицца» заняла третье место среди конкурентов. По выручке «Додо Пицца» заняла четвертое место с долей в 1,3% (это $356 млн, а динамика в долларах +14%). При этом тройку лидеров составили американские компании: McDonalds — 8,4%, KFC — 4,4%, Burger King — 3,3%. «Додо Пицца» входит в группу Dodo Brands, которая также включает в себя франчайзинговую компанию, а также кофейню «Дринкит» и донер-кафе «Донер 42». У проекта было две аудитории: 1. Молодые люди от 18 лет, преимущественно студенты, которые переехали в другой город поступать в вуз или устраиваться на новое место работы. 2. Семьи, которые любят путешествовать и/или имеют опыт переездов из одного города в другой. Более того, у многих из них есть традиция — собираться всей семье на трапезу. Для обеих ЦА важно: как выглядит готовый продукт, соотношение "цена/качество", удобство местонахождения пиццерий, прозрачность (как и из чего готовится пицца) и удобство приложения для совершения заказа на доставку. Интегрированная кампания, ядром которой стала digital-платформа с интерактивной картой России, призвана подчеркнуть основную идею проекта — «Додо Пицца отмечает 10 лет вместе со своими клиентами, без которых бы ничего не получилось». Концепция уникальных иллюстраций, подготовленных художниками для каждого города присутствия бренда, прослеживалась во всех каналах коммуникации: лендинг, анимационное видео, стикеры, брендированные подарки.

В рамках проекта в поддержку Эко-Акции от Пятерочки, мы задисраптили коммуникацию вокруг экоповестки и переосмыслили риторику того, как говорить об экологии на огромную и разнообразную аудиторию России. Мы запустили масштабный edutaintment проект, в рамках которого дали пластику самому рассказать о себе! 

Что мы сделали в рамках проекта:
1. Сняли полноценный онлайн сериал, в котором дали пластику самому рассказать о себе на приеме у эко психолога, которым стала Ирена Понарошку — зеленая богиня русского инстаграма. Каждая серия была посвящена одному из типов пластика, а каждый тип пластика был представлен самым популярным товаром из магазина, со своей уникальной "болью", имеющей аналоги в психологии: от сидрома самозванца до обесценивания своей значимости. К каждому "боли" нужен особый подход, поэтому в каждой серии экопсихолог применял разные терапевтические методы. Все сценарии мы написали совсместно с действующими терапевтами, поэтому у героев получились по настоящему глубокие характеры и истории. Таким образом мы обогощали камерное повествование чтобы каждая новая серия давала зрителю новые эмоции и пищу для размышлений. Важно отметить, что все это мы дедали для одной очень важной цели: наблюдая за общением пластика с экопсихологом зритель не только узнавал типы пластика, но так же и узнавал, что с ними делать: можно ли его переработать, использовать повторно, или вообще избегать
2. Запустили пластикопедию в знакомом аудитории формате сторис
3. Запустили спецпроект с шерабельными карточками
4. Написали целую серию аудиосказок для детей — наши будущих эко-отвественных покупателей. Все сказки озвучили с помощью профессиональных актеров дубляжа и выложили на популярные аудиостриминговые сервисы

«Додо Пицца» — сеть ресторанов быстрого питания, основным товаром которой является пицца (в том числе и на доставку). На сегодняшний день более 700 заведений работают в 15 странах мира (включая Россию и СНГ). Компания увеличила присутствие и сегодня находится в 294 городах России. Согласно данным исследования крупнейших игроков на рынке доставки еды и общепита, проведенного РБК за период 2019-2020 года, в доставке по обороту «Додо Пицца» заняла третье место среди конкурентов. По выручке «Додо Пицца» заняла четвертое место с долей в 1,3% (это $356 млн, а динамика в долларах +14%). При этом тройку лидеров составили американские компании: McDonalds — 8,4%, KFC — 4,4%, Burger King — 3,3%. «Додо Пицца» входит в группу Dodo Brands, которая также включает в себя франчайзинговую компанию, а также кофейню «Дринкит» и донер-кафе «Донер 42». У проекта было две аудитории: 1. Молодые люди от 18 лет, преимущественно студенты, которые переехали в другой город поступать в вуз или устраиваться на новое место работы. 2. Семьи, которые любят путешествовать и/или имеют опыт переездов из одного города в другой. Более того, у многих из них есть традиция — собираться всей семье на трапезу. Для обеих ЦА важно: как выглядит готовый продукт, соотношение "цена/качество", удобство местонахождения пиццерий, прозрачность (как и из чего готовится пицца) и удобство приложения для совершения заказа на доставку. Интегрированная кампания, ядром которой стала digital-платформа с интерактивной картой России, призвана подчеркнуть основную идею проекта — «Додо Пицца отмечает 10 лет вместе со своими клиентами, без которых бы ничего не получилось». Концепция уникальных иллюстраций, подготовленных художниками для каждого города присутствия бренда, прослеживалась во всех каналах коммуникации: лендинг, анимационное видео, стикеры, брендированные подарки.

Россия — страна с постсоветским прошлым: здесь не принято быть не таким как все. Детям объясняют, что не нужно плыть против течения, и когда мальчик говорит, что хочет заниматься балетом, его спрашивают: «тебе что, больше всех надо?», что означает «зачем тебе это, не высовывайся!». Верный ответ на такой вопрос зашит в российском культурном коде: «нет, мне не надо». Adrenaline Rush считает, что каждый достоин иметь именно ту жизнь, которую хочет, и устаревшие стереотипы не должны никого останавливать. Мы сделали кампанию «Да, мне больше всех надо», чтобы помочь каждому осознать, насколько круто быть собой, несмотря на мнение других.
Мы разработали и реализовали коммуникационную стратегию, которая обеспечила донесение идеи бренда покупателям через все возможные тачпойнты — от медиа до полок в магазинах.
Мы разделили аудиторию на 3 основных группы:
Creative tribe — небольшая, но самая активная часть аудитории, наиболее соответствующая бренд-платформе. Представители этой группы стали героями нашего ролика, на своем примере показывая, что значит «Больше всех надо».
Engagers — более обширная аудитория, вдохновленная тем, что делает Creative tribe. Они готовы к переменам, но их нужно подталкивать к активным действиям.
General TA — общая аудитория, подверженная социальным клише. Они не готовы к переменам, но с интересом наблюдают за тем, что делают другие, более смелые люди.

Утконос ОНЛАЙН всегда был пионером e-grocery. Но случился 2020-й с пандемией и карантином — и на рынке произошёл взрывной рост категории. Как выделиться? Рассказать про ассортимент и доставку, которые есть у всех, но сделать это по-другому? Нужно было на фоне высокого конкурентного давления, в том числе в коммуникации, и транслируемых конкурентами схожих преимуществ, найти способ уникально заявить об Утконосе, эмоционально рассказать о рациональных преимуществах (широкий ассортимент, удобная доставка). Показать их значимость для стиля жизни ЦА, релевантность и роль бренда. Идеей кампании стало создание новых слов, которыми можно было бы описать всё, что приносит Утконос клиентам. Так, в роликах появилась игра слов, представляющая собой квинтэссенцию из названий продуктов и повседневных занятий с частью названия бренда. Были разработаны такие сочетания как «и мангоизтаянос», «и ложечкузапапунос», «и сдевочкамипосидетьнос».

Q3 — новый компактный кроссовер в модельном ряду Audi, сочетающий в себе харизматичный облик, инновации и превосходную динамику. Чтобы заявить о таком серьезном и в то же время нескучном автомобиле, была сделана ставка на яркие образы и неожиданные повороты, вызывающие у всех в голове вопрос: «Серьезно?»
Так появился CirQ3 — цирковое представление в трех действиях, каждое из которых преподнесло гостям новые сюрпризы.

Мероприятие начиналось с яркой проекции на фасаде Бойлерной: гипнотические паттерны и цирковые персонажи приглашают нас погрузиться в мир CirQ3, а гигантская голова клоуна пропускает гостей внутрь. Гардеробщики принимают одежду и вручают маски, делающие нас частью этого сюрреалистичного мира.

Действие № 1. Переворот
Главный объект притяжения – станция Fortune teller, на которой гости узнают о своем будущем, получая магическое предсказание судьбы, вытаскивая карты у гадалки.

Действие № 2. Двойной смысл
Проходим во второе – ключевое пространство. Здесь расположено 3 таинственных объекта. Интересно, что за ними скрыто?

В центре зала расположена гигантская шляпа фокусника, стенки которой представляют собой светодиодные экраны. На круглом экране запускается видеоконтент, передающий основные отличительные особенности и уникальный характер автомобиля. Привычные и знакомые каждому места и вещи преображаются при появлении Audi Q3: заправка трансформируется в слона, автомобильная пробка - в стадо зебр, тоннель - в живописный аквариум с рыбками и т.д. Потом шляпа поднимается, и все видят новый Audi Q3.

После открытия центральной экспозиции автомобиля открывается еще два подиума. В первом споте Audi Q3 представлен в роли леопарда в цирковой клетке, прутья которой выполнены из лазерных лучей. На втором споте Audi Q3 встречает нас в образе тигра, который готовится сделать прыжок через огненное кольцо.

Действие № 3. Все не то, чем кажется

На сцене появляется Юрий Антонов. Эффект неожиданности дополняют люди в необычных костюмах художницы кибер-принцессы Саши Фроловой.

Высшая школа экономики — одна из самых современных и прогрессивных учебных и научных заведений России. В 2018 году Факультет коммуникаций, медиа и дизайна основал Telling Stories Fest — площадку для дискуссий и творчества по самым актуальным темам для молодых людей, которые связывают свое профессиональное настоящее и будущее со сторителлингом. Два года подряд на фестиваль собирались тысячи людей, приезжали эксперты, представители бизнеса и звезды Голливуда. TSF стал главным медиа-событием и медиа-носителем для факультета.
В третий раз фестиваль был запланирован на 15-16 мая, и мы хотели сделать его еще больше и лучше, но коронавирус нарушил наши планы. Отменять фестиваль? Переносить его на следующий год? Нет! Перевести его в онлайн! Мы решили, что пандемия это не только кризис, но и возможность провести фестиваль с еще большим размахом, использовав все преимущества онлайна.
Очевидно, что фестиваль коммуникационных индустрий должен быть посвящен осмыслению ситуации в связи с пандемией и карантином. Мы придумали название и главную тему фестиваля: «Новая норма / Новая реальность». Так как TSF посвящен идеям, инновациям и современным технологиям креативных индустрий, основные дискуссии и выступления спикеров были связаны с этими сферами.
Главная ценность фестиваля — контент. Нашей целевой аудитории интересны острые дискуссии и визионерские мнения, поэтому мы пригласили спикеров со всего мира. Им же не надо никуда ехать — просто сядь дома перед ноутбуком, и ты выступаешь на фестивале. Звездой фестиваля стал британский кинорежиссер, сценарист и продюсер Пол Уильям Скотт Андерсон, автор фильмов «Обитель зла», «Чужой против Хищника» и других.
В насыщенной программе фестиваля приняли участие свыше 80 спикеров из digital индустрии, сферы искусства, новых медиа, дизайнерского и фэшн-комьюнити, а также преподаватели, кураторы и студенты ВШЭ.
Сердце онлайн-мероприятия — площадка. Меньше чем за месяц мы разработали и создали сайт, который благодаря привлеченным нами партнерам стал не только площадкой для трансляции выступлений, но на котором было интересно провести два дня.
Помимо трансляций на сайте было сделано множество разделов с постоянно доступной альтернативной программой, включающей онлайн-кинозал Москино, скринкаст-портфолио студентов программы «Мода» Школы дизайна ВШЭ, виртуальную выставку работ современных художников, представленную HSE Art Gallery, а также лекции и тренинги по различным темам, деловые игры, тесты и занимательные квесты. Разностороннее контентное наполнение сайта TSF позволило заинтересовать многочисленную аудиторию и сделало лендинг фестиваля полноценным порталом об актуальных вопросах коммуникаций — инновационным онлайн-медиа Факультета коммуникаций ВШЭ.

20 декабря на виртуальной интерактивной площадке catfest2020.ru состоялся первый всероссийский онлайн фестиваль для любителей кошек — Cat Fest Royal Canin 2020. В программе мероприятия — два зрелищных прямых эфира, выставка-пристройство кошек из приюта, звездные гости и WOW-спикеры , а также финал всероссийского котоконкурса, шоу редких пород и розыгрыши призов. Онлайн-шоу Cat Fest Royal Canin (#КОТОФЕСТ2020) — это масштабный фестиваль нового формата, где каждый найдет для себя что-то интересное.

Cat Fest Royal Canin проходил в прямом эфире в течение пяти часов. Мероприятие было разделено на два стрима. Эфир на главной сцене возглавили теле- и радиоведущие Андрей и Кирилл Эйхфус. К ним в гости приходили не только самые титулованные кошки страны, но и известные котовладелицы — актриса театра и кино Равшана Куркова и топ-визажист и основательница бренда Krygina Cosmetics Елена Крыгина. Также на главной сцене выступил натуралист и автор Youtube-канала «Все как у зверей» Евгения Тимонова, зоопсихолог и экс-ведущая передачи «Кто в доме хозяин?» Александра Александрова, ветеринарный врач Дарья Федотова.

За стрим #всемпокотику, посвященный кошкам, ищущим дом, отвечали команда ведущих «Бригада У». Джем, Вэл и Вики познакомили зрителей с подопечными московских приютов, рассказали истории питомцев, которые стали домашними, и задали экспертам фонда «Подарок судьбы» самые сложные вопросы от тех, кто готовится к «усыновлению» животного. Желающие стать хозяевами кошки или кота из приюта смогли прямо во время эфира встретиться со своим будущим питомцем онлайн, побеседовать с куратором животного и договориться о дальнейших шагах, чтобы забрать животное в дом.

Cat Fest Royal Canin порадовал участников всеми атрибутами традиционной выставки кошек и при этом прошел в новом онлайн формате. Зрители насладились общением с лучшими российскими заводчиками в видеочатах, получили консультации ветеринарных врачей и зоопсихологов, приняли участие в розыгрыше подарков и рационов для питомцев.

Участие для зрителей - бесплатное. Чтобы присоединиться к трансляции, достаточно было зарегистрироваться на сайте проекта (https://catfest2020.ru/) или просто открыть эфир в указанное время.

Целевая аудитория: Все любители кошек страны (от заводчиков и профессионалов, владельцы питомцев и просто желающие приобрести котенка или посмотреть фестиваль)

Каналы и медиа-инструменты освещения события: Facebook, Instagram, MyTarget, VK, Google, Yandex Network,Google Network,социальные сети Royal Canin, сайты партнеров

В 2020 году легендарному коньяку Hennessy X.O исполнилось 150 лет.

Перед агентством была поставлена задача организовать в 2021 году серию закрытых B2B edutainment сессий для частных и корпоративных клиентов , посвященных юбилею бренда, которые пройдут в нескольких городах России .

Целью B2B мероприятий было знакомство с историей и современностью коньяка Hennessy X.O, раскрытие его уникальных свойств через призму новых ощущений и эмоций, создаваемых аудио-визуальными и мультимедийными технологиями с задействованием всех органов чувств.

Клиенты должны были почувствовать уникальную философию бренда, рождённого 150 лет назад на виноградниках во Франции, устремлённого в далёкое фантасмагорическое будущее, рожденное фантазией режиссёра Ридли Скотта, стирающего границы времени и реальности.

Агентством был разработан и реализован комплексный сценарий B2B мероприятия , главной частью которого стала уникальная мультимедийная edutainment сессия в дегустационной комнате Hennessy Lounge. Мероприятие начиналось с коктейльного приветствия в премиальных интерьерах пятизвёздочных отелей и заканчивалось изысканным ужином или вечерним приемом.

Программа в Hennessy Lounge начиналась с приветственного слова бренд-амбассадора Hennessy и демонстрации мини фильма , где в роли основателя дома Ричарда Хеннесси снялся известный актер Мадс Миккельсен.
Рассказ об истории и современности бренда шёл в сопровождении специально подготовленного видеопотока, который завершался фантасмагорической сагой режиссера Ридли Скотта «Seven Worlds” – художественной интерпретацией семи вкусовых граней коньяка Hennessy X.O.
В финале фильма активировался мультимедийный стол что было полной неожиданностью для гостей и приводило их в восторг! На столе появлялись визуализации семи миров, отражающих 7 вкусовых граней коньяка Hennessy X.O и еще один восьмой - дополнительный секретный мир. Бокалы для дегустации были снабжены сенсорными метками. Бренд - амбассадор рассказывал о каждом из вкусов и в конце каждой истории просил одного из гостей поставить бокал в специальный сектор на столе. Метка на бокале активировала специально подготовленный видеоряд об одном из семи миров. После 7 историй о 7 мирах Hennessy X.O, восьмой гость открывал секретный мир… В этот момент Стол покрывался трескающимся льдом, а звуковые эффекты сотрясали пространство, открывая восьмой мир - мир льда. В этот момент гостям выносили второй сет бокалов - Hennessy со льдом.
Во время edutainment сессии каждый из гостей дегустации принимал участие в мультимедийном интерактиве, открывая собравшимся вкусовые грани мира Hennessy X.O .
По словам гостей, посещение Hennessy Lounge стало для них одним из самых ярких пережитых экспириенсов. После завершения edutainment сеcсии восхищенные гости продолжали общение с представителями Hennessy в премиальных интерьерах пятизвёздочных отелей, а последняя вечерняя сессия завершалась изысканным ужином для самых важных бизнес партнёров.

По данным NPD 1H 2020, рынок игрушек упал из-за карантина во время пандемии коронавируса на 10% в денежном выражении. Однако среди игрушек были сегменты и с положительной динамикой. Поскольку родители всячески пытались занять своих детей дома, игрушки для творчества, наоборот, показали рост на 9% в денежной оценке.
«Play-Doh» – это лидер среди игрушек для творчества. Его стратегия — развитие креативности и воображения у детей. «Play-Doh» продается как простыми наборами массы для лепки, так и в тематических комплектах со специальными приспособлениями и заготовками. Цена такого набора может доходить до 4,5 тысяч рублей.
В 2020 году бренд стал терять свои позиции из-за роста дешевых аналогов (Aquabeads, Фантазер, Genio Kids, Космический песок, Art Berry, Multi Art и т.д.) и выхода глобальных брендов в сегмент творчества (например, запуск творческих наборов Lego Dots). Доля рынка «Play-Doh» в деньгах снизилась на 5,2 процентных пункта (NPD июнь 2020 — настоящее время).
Кроме общего снижения доли рынка в 2020 году, бренд «Play-Doh» систематически теряет долю рынка в новогодний период. Так, например, в декабре 2019 она упала на 5,8 процентных пункта (NPD декабрь 2019). Перед нами стояла задача развернуть негативный тренд.
Для рынка игрушек это ключевой сезон, когда активизируются многие игроки.
В новогодний период крайне важно не просто пробить рекламный клаттер, но и вовлечь детей в свой бренд. А как это сделать «Play-Doh», у которого нет ни своих мультфильмов, ни кино? Неудивительно, что по данным продаж «Детского мира» в декабре 2019 самой популярной игрушкой были герои «Холодного сердца» — мультфильма, вышедшего в ноябре.
Дополнительной проблемой для нас стало сужение целевой аудитории. По данным Росстат, с 2017 по 2019 год в России родилось на 17% меньше детей, чем с 2014 по 2016. А ведь массу для лепки покупают самым маленьким для развития мелкой моторики.
Ключевая аудитория «Play-Doh» – дети от 3 до 5 лет и их мамы.
Для «Play-Doh» этот возраст важен тем, что именно в 3 года начинается активное развитие воображения ребенка. В трех-пятилетнем возрасте малыш не разграничивает реальность и фантазию. Все его игры и воображаемые ситуации происходят для него на самом деле.В этом возрасте ребенку свойственно придумывать новых героев своих игр.Умение представлять и воображать формируется у ребенка на основе игры, рисования или лепки.
По данным Росстат, в 2020 году в городах России было только 2 млн детей от 3 до 5 лет.

"Степан Разин" - петербургский пивной бренд с больщими традициями, спонсор футбольного клуба "Зенит". За последние годы мы перезапустили бренд - и ключевым носителем в условиях даркмаркета стали сами банки. В 2020-м пришло время для очередной коллекционной серии банок - и мы решили, что в разгар пандемии и изоляции она должна помочь горожанам и их любимой команде оставаться вместе, несмотря ни на что. Мы разместили на банках слова из самых известных кричалок зенитовских болельщиков и сделали так, чтобы энергия болельщиков, поддерживающих команду дома у телевизора, передалась на стадион и помогла футболистам победить.

Для того что бы привлечь новую аудиторию, в которую мы целились, необходимо было, прежде всего, изменить парадигму восприятия бренда. Который, по отзывам представителей ЦА, ассоциировался с сервисами-купонаторами и дискаунтерскими брендами типа Familia, Пятёрочка, Biglion. "Пользоваться бонусными баллами - это зашквар" - пример обратной связи.

Чтобы начать менять отношение к бонусам, нужно изменить отношение к бренду. Показать, что он может быть классным и способен разделять интересы аудитории.

Для этого мы проанализировали образ жизни нашей ЦА. Что их интересует, где они тусуются, за кем следят в социальных сетях и, вообще, чем увлекаются, и что для них может быть ценно. Было сформировано несколько интересных инсайтов:
— тема искусства набирает все больше интерес, особенно у молодых и прогрессивных
— видим спрос людей обзавестись домашними предметами искусства  
— миллениалы активно поддерживают проекты с локальными художниками и лидерами мнений.

Для реализации проекта мы привлекли 3 значимые персоны современного дизайн сообщества.
1. Группировка ADED
2. Саша Фролова
3. Эдуард Еремчук

С каждым из них была создана коллекция из 3 уникальных предметов интерьера. Всего получилось 9 айтемов в качестве промо-материалов проекта.
Каждый предмет уникален по своему визуальному исполнению, материалу из которого создан и возможностью применения.
Для привлечения внимания к промо-продукции мы создавали специальный контент с предметами - использовали 3D модели предметов, сделали саунд-дизайн и отсняли все айтемы.

Эти предметы невозможно было купить за деньги, но возможно было приобрести в обмен на бонусы от СберСпасибо.
Также у проекта была offline outdoor часть, в популярных торговых центрах Москвы, в которых можно было встретить нашу ЦА, мы установили специальные вендинговые автоматы с предметами из коллекции. Каждый автомат, при этом, имел уникальное оформление посвященное тематике самого «художника». Из-за необчыности вендингов люди начали с ними фотографироватья и генерировать UGC контент.
Проект длился с 12 февраля по 12 марта. Мы специально выбрали этот период времени, на который выпадает три праздника и в торговых центрах наблюдается наибольшее количество людей.
В течении всего месяца, поступательно, в медиа выходили статьи, обзоры блогеров и промо ролики подогревающие интерес к проекту.

Huggies стремится быть для родителей не просто продуктом, а другом и помощником, оказывая им свою поддержку с момента планирования беременности до появления малыша, поэтому одна из главных идей проекта — начать коммуникацию с будущей мамой уже на первом триместре: гораздо раньше конкурентов; А в нужный момент помогать ей и мотивировать на первую покупку подгузников бренда.
Аналогичная идея у образовательных платформ, т.к. родители с малышами активно вовлекаются в образовательные процессы.

Huggies и Skillbox заинтересованы в аудитории беременных и молодых мам. Вместе у нас есть достаточная экспертиза, чтобы не только сделать полноценный образовательный продукт (SKillbox), но и суметь привлечь сложно достижимую аудиторию (Huggies).
Благодаря отличной репутации Skillbox — новость о новом продукте сразу активно подхватили СМИ. А благодаря умению Huggies вести диалог в медиа с мамами и беременными девушками, мы смогли максимально таргетированно анонсировать наш проект: поиск, соц сети, динамические креативы и конечно же приложения для мам и будущих родителей.

ЦА:
Беременные и молодые мамы: активные и целеустремленные. Стараются найти баланс между заботой и ребенке и активной жизнью (38%**). Молодые женщины, заинтересованные в собственном развитии. Они готовы делить обязанности о заботе о ребенке с мужем, освобождая время для себя (83% 112 Affinity*). Они стараются оставаться информированными о всех последних тенденциях в уходе за ребенком. Перепроверяют информацию и доверяют надежным и квалифицированным специалистам (62% 130 Affinity*). Рассматривают декрет не только как отпуск по уходу за ребенком, но и возможность научиться чему-то новому (26% 122 Affinity*): саморазвитие, профессиональное переориентирование или даже открытие собственного бизнеса.
*Ipsos RTGI
**KCC segmentation

В самом центре Москвы, на Никольской 23, находится “Расстрельный дом”. В годы сталинских репрессий тут заседала Военная коллегия Верховного суда СССР - центр репрессивной машины. В подвалах этого дома была расстреляны 31 456 человек. В 2019 году новый владелец здания объявил о планах открытия здесь роскошного парфюмерного бутика.

«Новая Газета» годами борется против коммерческого использования «Расстрельного дома». Изданием было выпущено множество материалов на эту тему, но ничего не менялось, а владелец не выходил на контакт.

Накануне Дня памяти жертв политических репрессий, Новая Газета решила создать яркий проект, который бы возбудил общественную дискуссию и сдвинул дело с мертвой точки.

Проект был ориентирован на следующие аудитории:
- Владелец здания на Никольской 23, крупные бизнесмены, Московское правительство;
- Ведущие российские и международные СМИ (как инструмент, чтобы дотянуться до первой аудитории);
- Широкая общественность, неравнодушная к исторической памяти нашей страны (как энергия, наполняющая проект).

Мы посчитали, что если создать яркий символ этого безумного акта вандализма, с помощью акционизма и художественного приема донести его до общества, мы сможем мобилизовать как общественное мнение, так и влиятельных людей, способных изменить судьбу здания.
Так был создан особый парфюм - "N23. Аромат, основанный на реальных событиях". С запахом пороха.
Снаружи - премиальная упаковка духов. Белоснежная коробка, soft touch материалы, логотип с тиснением, черная шелковая лента. Внутри - невесомая черная tissue-бумага, изящная наклейка с логотипом N23, которая скрепляет ее. Человек ожидает, что и содержимое будет соответствовать оболочке... Но вместо шелковой подушки - земля с Коммунарского расстрельного полигона, а на ней флакон из аутентичной винтажной советской гильзы. Внутри – духи, созданные парфюмером, чьи прадеды были расстреляны в 1937 году. Мы вкладывали описание аромата в каждую коробку. В описании на языке парфюмерных брендов мы последовательно рассказывали о том ужасе, который творился в этом доме: “Композиция N23 открывается нотами чернил, которыми подписывались смертные приговоры, затем вступают ноты сырого подвала и, наконец, главный ингредиент - яркозвучащий запах пороха, который сменяется нотками пепла, оставляя горькое послевкусие.”
Для pr-кампании было произведено 30 образцов N23, которые мы разослали в редакции ведущих изданий в России и в мире.

Фонд «Созидание» собирает средства, чтобы помочь врачам в «красных зонах» больниц борящихся с COVID-19 здесь и сейчас.
Наша задача - осветить работу благотворительной организации и собрать средства в помощь медикам, работающим на передовых позициях.
Вторая волна пандемии COVID-19 оказала непропорционально сильное воздействие - многие заболели и умерли.

Основные задачи проекта согласно брифу заказчика:
Осуществление сбора средств для помощи медикам в лечебных учреждениях

Целевая аудитория:
При запуске кампании мы хотели охватить максимально возможное количество людей, чтобы рассказать о проблеме.

С 2020 года в России существует закон об уголовной ответственности за распространение “fake” news о COVID-19. На практике это означает, что власти не признают большую часть погибших врачей, чтобы занизить статистику. Их семьи остаются без денег и без кормильца.
Совместно с фондом vblagodarnost мы решили исправить несправедливость и решить 2 задачи – увековечить память врачей, непризнанных государством героев (рассказав их имена) и собрать для их семей финансовую помощь.

Сингл «Ладони» был выпущен тиражом в 20 копий. Особенностью издания является способ записи, известный всем меломанам. Это так называемый "рок на костях", но в случае с новым синглом — "рок на легких": пластинки записаны на рентгеновских снимках, которые по своим свойствам похожи на привычный всем винил. Этим способом во времена СССР записывались "запрещенные" альбомы западных рок-музыкантов.

Конверты пластинок оформлены в стиле скрэпбукинга из больничных дел. Пластинки были выставлены в рамках благотворительного аукциона совместно с фондом "Вблагодарность" на портале planeta.ru. Все собранные деньги направляются для помощи семьям погибших и пострадавших в борьбе с пандемией COVID-19 врачей.

Клип «Ладони» певца Дельфина — не просто видеоряд к одноименной песне, но и не подверженный времени digital-памятник, доступный к просмотру каждому, где бы он ни находился.
«Ладони» бесконечно транслируется на сайте LIVE SYSTEMA в формате live stream. В режиме реального времени в видео подгружаются списки имен всех погибших врачей за период пандемии.
Очень часто люди помнят итоги, но забывают о настоящей цене победы – именах тех, кто отдал свою жизнь ради её достижения. Наш digital-памятник – это мрачный монумент, который создан чтобы подвести итоги. Победа, это не всегда повод для радости.
предыдущих.
В информации под клипом была размещена ссылка на краудфандинговую кампанию фонда “Вблагодарность”. Пройдя по ней, каждый может пожертвовать любую сумму денег, чтобы помочь
пострадавшим врачам и семьям погибших медиков.

ЦА - При запуске кампании мы хотели охватить максимально возможное количество людей, чтобы рассказать о проблеме.

Если бы афиши могли говорить, они сказали бы, что улица беспощадна ко всем, кто на ней оказывается. Именно об этом социальная кампания для благотворительной организации "Ночлежка", в которой приняли участие Борис Гребенщиков, Noize MC, Гречка и Кирилл Иванов. Кампания состояла из двух частей: 1. Селебрити заговорили со зрителем с реальных афиш на улицах при помощи дополненной реальности 2. Для охватности кампании мы сняли ролик для ТВ и Youtube, где "голоса улиц" доносили простую мысль: даже те, кому улица говорит «Здесь всем на тебя плевать», могут выбраться с нашей поддержкой.